国潮品牌系列之：特步

Xtep特步 (中国)有限公司(简称"特步")，总部位于福建省泉州市晋江市，是中国领先的体育用品企业之一 ，主要从事运动鞋、服装及配饰的的设计、研发、制造、销售、营销及品牌治理。企业始创于1987年，2001年建立特步品牌，2008年6月3日正式在港交所主板挂牌上市(1368.hk)。

作为一家定位公共的专业体育用品企业，特步在致力于专业体育用品生产的同时，更坚持"运动时尚"的奇特定位，通过体娱双轨的差异化营销计谋，为消费者提供既有个性又具性价比的体育用品。2017年底，特步三年厘革圆满收官，利润增长61% ，流水破百亿。2019年，特步旗下新增Saucony(索康尼)、Merrell(迈乐)、K-Swiss(盖世威)、Palladium(帕拉丁) 等国际品牌，开启多品牌、国际化战略。作为一家民族体育用品企业，特步致力于国民体育运动水平的提升。

2005年，特步获得第十届全运会的独家赞助权 ，打破了国际运动品牌垄断海内高端赛事的局势，也让特步的品牌知名度进一步提升，一举助力特步2005年的销售同比增长100%，正式进入中国体育用品行业第一方阵。今后，特步又赞助2009、2013和2017年的全国运动会 ，奠基了特步在中国体育用品市场的职位。1987年"三兴"开办1987年，中国的市场经济刚刚起步。

在福建晋江，丁水波出生的小镇陈埭，农民们纷纷洗脚上岸，开启了"家家焚烧、户户冒烟"的乡村工业时代。这一年，17岁的丁水波也按捺不住创业的心，和两个结拜兄弟凑了1500元，开办了"福建三兴体育用品公司"，这也成为厥后特步的前身。

在建立后的十几年，"三兴"从乡镇小厂生长成行业领头羊，把产物卖到了俄罗斯、迪拜、美国、智利、西班牙等40世界多个国家和地域 ，成为其时行业的"外销王"。这也为厥后特步几十年快速康健的生长奠基了基础。2001年"特步"降生2000年的悉尼奥运会，中国军团取得庞大乐成，紧接着2001年，中国申奥乐成。

一时间，中国体育用品市场迎来生长的春天，内需不停加大。就在这一年，"特步"品牌建立，在充实预判之后，外销为主的谋划计谋陪同着"特步"品牌的建立，逐渐向内销转变，并开始探索培育自主品牌。这一年，特步邀请香港天王级艺人谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式，在体育用品公司扎堆请体育明星代言的其时声东击西，一炮而红。由谢霆锋到场设计的"风火一代"运动鞋，热卖120万双，创下了至今无人能破的单款运动鞋销售记载。

特步也由此开启了体育用品企业的娱乐营销时代，相继签约TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁 、韩庚、天天兄弟、李易峰、林珍娜、UNIQ 、杜天皓、汪东城 、赵丽颖、林更新、乐华NEXT、景甜 等多位当红艺人，奠基了特步娱乐时尚的品牌属性。2008年 特步香港上市从一家乡镇家族小企业发展为中国体育用品行业第一阵营企业，特步履历了快速生长的20年。

从一家只有几条生产线的小作坊，到员工数8500多人的大企业，进一步规范治理、完善公司治理、建设现代企业制度成为进一步跨越生长的一定趋势。2005年开始，特步大规模推进改制上市，进一步明晰产权关系，规范纳税行为。与此同时，企业治理结构中，原有家族式治理的痕迹进一步淡化，鼎力大举引进高素质人才。

高管当中，职业司理人占了9成以上。与此同时，特步内部做了许多调整，优化人员结构、完善绩效体系、理清财政流程、构建决议体系。

特步还引入ERP系统，聘请全球知名的战略定位咨询公司特劳特为特步切脉诊断，制定战略计划。2008年6月3日，特步在香港联交所上市，成为特步品牌生长历程中具有里程碑意义的一天，也意味着特步正式由一家家族式民营企业 转型成一家具备现代化治理水平的上市企业。

2015年 特步启动三年厘革2015年，特步启动三年转型厘革，提出了以消费者为焦点的"3+"战略。"3+"战略首先体现为"产物+":在保留产物时尚性的同时，进一步增强对专业性的提升。

"体育+"指从单纯的体育赞助转向综合服务，增强体育生态圈，尤其是跑步生态圈的建设。"互联网+"则是指基于跑者和消费者大数据的零售与线上线下运动闭环，运用新技术建设联合用户体验与社区建设的无缝新零售系统，并凭据跑者数据提供定制化的产物建议与信息服务。"3+"厘革当中，最焦点的是零售模式的转型，通过接纳旧库存、升级店肆形象、提升品牌智能化治理水平、深化线上线下存货共享一体化，实现了从已往粗放式向精致化的转变。

履历三年战略厘革，特步基本完成了销售渠道扁平化至更优化模式，其中约60%的店肆由特步独家总署理直接谋划，其余则由加盟商谋划，有效地掌控了特步整个零售渠道。特步2018年营收增长25%至63.83亿，毛利率增幅44.3%，标志着三年转型圆满完成。

2019年 特步开启多品牌 国际化生长之路2019年3月，特步与Wolverine公司建立合资公司，配合在中海内地、香港及澳门开展Saucony(索康尼)及Merrell(迈乐)品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。8月，特步收购完成"K-Swiss"(盖世威)和"Palladium"(帕拉丁)两个品牌。

这些品牌拥有与特步主品牌差异化的定位及差别目的消费群，与特步的品牌组合高度互补。其中，Saucony(索康尼)有跑鞋中的"劳斯莱斯"之称，是世界"四大跑鞋"之一，拥有凌驾百年的跑鞋制作历史;Merrell(迈乐)专注户外领域;K-Swiss(盖世威)，一个于1966年在加利福尼亚州建立的传统运动鞋品牌，致力提供高性能的网球鞋、休闲及健身鞋履产物，满足世界级运发动和潮水引领者的高性能需求。

始于1947年于法国建立的Palladium (帕拉丁)，现为全球最知名的军靴品牌之一。这些品牌现在广泛全球80多个国家和地域。可以说，2019年，特步正式成为多品牌、国际化的中国体育用品企业，新收购的这些品牌将受惠于特步庞大的销售网络，领先的研发技术和供应链资源，使其得以在高速增长的中国体育用品市场中充实发挥潜力。结缘跑步 牵手马拉松自2007年起，特步致力于打造公共跑者首选品牌，连续在跑步领域频频发力，先后赞助了北京、上海、香港、台北、厦门、广州、武汉等三十余项马拉松赛事。

十几年来，特步累计赞助马拉松赛事和运动凌驾1000场，累计到场人数凌驾500万，运动旅程凌驾1亿公里 ，成为中国赞助马拉松赛事最多的运动品牌。除席卷众多跑步赛事资源，奥运竞走巅峰级运发动陈定、蔡泽林，铅球世界冠军巩立姣 ，女子竞走新秀杨家玉，短跑名将许周政 ，亚洲跨栏王谢文骏、马拉松一哥董国建等体坛之星也悉数纳入跑步代言阵营。第十三届全运会上，特步代言人谢震业成为田径赛场的焦点, 在100米、200米和4*100米角逐中斩获三枚金牌，问鼎"三冠王"殊荣。

经由多年专业积淀，"爱跑步，爱特步"的口号深入人心，特步也成为中国跑者首选运动品牌。2015年，特步还成为第一届中华人民共和国青年运动会体育用品互助同伴。2015-2017年间，特步赞助的路跑运动玩出新名堂，冠名赞助ILLUMI RUN，与配合打造企鹅派对跑 ，让更多年轻人喜欢上跑步。2019年，特步和中国田径协会配合提倡举行"国人竞速 全民畅跑"战略公布会，并公布"国人竞速"运发动激励计划、"国人竞速"赛事激励计划、"国人竞速"青少年激励计划、"国人竞速"俱乐部、"国人竞速"系列装备等，通过一系枚举措，勉励中国马拉松运发动提升竞技水平，促进中国马拉松赛事提升竞赛水平，造就中国马拉松青少年梯队。

开办"321"跑步节2012年，特步建立跑者服务平台--"特跑族"，通过不定期在全国各都会举行特跑汇、特训营、特跑日等运动，为跑友搭建了一个交流聚集地，为跑者提供更全方位的服务。现在，"特跑族"已拥有凌驾7万名会员，成为海内规模最大、最活跃的跑者平台。2016年3月21日，特步开办中国首个跑者节日--321跑步节，升级跑者服务。

2016年8月，特步第一家跑步俱乐部落地北京奥林匹克森林公园，如今跑步俱乐部已拓展至长沙、合肥、南京、厦门、武汉等其他跑步圣地。2018年，321跑步节与中国田协团结共办，以"体育+娱乐+公益"模式，充实挖掘跑步的普通化意义。发力足球 推出"锋芒计划"为推动中国青少年足球事业生长，2016年，特步签约原乌克兰国家队焦点球员、国际知名球星--安德烈.舍甫琴科作为特步足球系列代言人，推出以青少年足球为焦点的足球战略"锋芒计划"，全面推进青少年足球在中国的生长和普及。2011-2017年，特步还赞助了全国大学生足球联赛 、全国大学生五人制足球联赛 、全国高中校园足球联赛 等全国性的校园联赛;签约西甲劲旅比利亚雷亚尔俱乐部，成为该俱乐部独家装备赞助商、官方技术赞助商 ;并赞助了香港流离足球队和香港明星足球队。

签约"林书豪" 进军篮球领域2019年8月，特步签约知名亚裔篮球运发动林书豪，正式进军篮球领域，同时启动"篮球产物共创计划"，林书豪及粉丝配合到场篮球品类的设计产物，通过专业篮球运发动和公共篮球喜好者的联手互助，融合专业与公共，以满足篮球产物消费群体更多样化的产物需求。未来，特步篮球将荟萃专业、校园、慈善、时尚等多个维度来开展，打造特步独占的篮球品类形象。综艺节目互助特步除了拥有强大的代言人阵容，还通过多种方式赞助各种综艺节目。从冠名《天天向上》，赞助《十二道锋味》、《奔跑吧，兄弟》、《中国新说唱》 ，再到赞助《这就是街舞》、《明日之子》 、《摇啊笑啊桥》、《男生女生向前冲》等，特步通过与多种形式娱乐综艺节目互助以实现与差别圈层消费者互动。

2017年起，特步协力陌头运动IP，打造特步热炼工厂，定位潮人运动街趴。联合街舞、街篮、滑板、说唱等多种陌头运动形式，为年轻消费者打造展现自我的优质平台。

2018年，特步与《中国新说唱》互助，成为官方指定运动品牌。特步在品牌、产物、渠道等多个维度，举行时尚、康健、努力的态度表达，打造贴近年轻人生活方式的"国潮"新界说。2019年，特步赞助的《这!就是街舞2》节目中以特步服为焦点，以最爆点节点与最具创意的内容打造街舞圈心中最潮特步。特步跨界联名在运动时尚的路上，特步一直在不停寻找更多文化表达的新方式，为更多富含营养的文化资源缔造与公共亲密接触的时机。

从与潮水设计师跨界互助的XX系列，到与smiley、蝙蝠侠、变形金刚的联名系列，以及2019年推出的荷兰屋联名跑步系列和拳王阿里联名系列，这无一不说明晰特步正一步一步地将品牌文化，融入到年轻人的生活当中。2019年9月，特步X荷兰屋联名跑步系列亮相2020伦敦时装周，成为首个登陆伦敦时装周的中国运动品牌。2019年6月，特步开启与国际经典IP拳王阿里的跨界互助，把拳王阿里精神融入服装设计，并通过代言人汪东城自信勇敢、坚持自我的努力向上的人物形象，去进一步诠释阿里精神，展现产物的个性魅力。国潮之路：特步最近在潮水领域行动频频，先是推出了一系列“高科技又有温度”的产物，后续又凭借《我们的乐队》收官打出一波热度，不外最具话题性的，还数特步与少林的联名互助。

6月21日，特步在少林做了一场联名国潮秀，给观众带来了一场视觉盛宴，在Bilibili的直播页面不停有弹幕刷出“惊呆了”“震撼”等词语。少林山门前开设时尚秀场，这还是少林1500年历史中的第一次，除了T台走秀，另有少林功夫的展示。演出共有9幕，开场篇章是“释教中国化之路与功夫服装演进”，展现了1500多年来僧服的变化；接下来是成年武僧对小武僧的教诲，展现文化的传承，巨细武僧并肩同行，开启了秀场展示环节。秀场包罗了“X型T台”“三角形舞台”和“配景舞台”三部门，寓意着武功的“三重境界”，从童装展示到成年款，整个大秀演绎了从少儿到青年再到壮年，最后修成正果的发展历程。

▲特步x少林联名系列亮相。特步和少林的联名在今年年头就已经官宣，其时在运动时尚界也引发了不小的震动，只是此前消费者一直没有等来特步和少林寺的联名款产物。事实上特步对这一次的联名款设计颇费心思，据特步先容，产物设计与少林功夫非遗传承人互助，特步的设计师研究了少林文化的大量资料——壁画、功夫、经文等，用于产物创作。

.▲模特身穿特步x少林联名系列与武僧合拍时尚大片。“少林寺大秀”也全方位地展现了联名首批产物，从上衣到运动鞋、从夏装到秋冬款均有亮相。

现在部门商品已在特步的天猫旗舰店开售，三款夏季短袖t恤、一款圆领卫衣以及一款收口运动长裤，每一款均提供了差别的颜色和设计。此外部门童装产物也在线上和线下门店均有销售。

对于本次互助，特步团体总裁丁水波表现，“希望这次中国千年功夫文化与中国体育精神的相遇，能够把他们向更多年轻人通报，同时少林功夫蕴含的中华文化基因与精神内核，也与特步的品牌精神相得益彰。”▲少林功夫非遗传承人代表、特步团体总裁丁水波、品牌代言人汪东城在运动现场。特步的运动基因与少林寺的武学文化相契合，比起一次简朴的联名，特步更想借同少林的互助渗透到其文化的深层领域，继而突显出自身产物的文化价值。

简言之，他们不想将联名仅仅停留在外貌。在衣饰领域提到武学，消费者往往会遐想到“国潮”。事实上，“国潮”这个词正在由初见时的惊艳逐步转化成平淡，一些缺乏内核的泛国潮正在不停被质疑“同质化”，少有张力，缺乏内在，许多产物已经稀释了国潮自己的意义，也逐渐失去了其原有的文化内核。

特步这次想做的则是给国潮界说一次“回归”，借少林寺1500年的文化背书，打造一个由内向外、充满东方美学的潮水产物，通过差别水平的活用少林元素，使每一款设计都能讲出属于自己的故事。▲少林大秀展出的联名产物。而少林也借着这波大秀顺势“火”了一把。少林在传统文化中的职位毋庸置疑，但传统文化文化如何创新，如何真正“热起来”，则需要不停深耕广拓。

近几年不少传统文化都借时尚外壳面目一新，吸引一众年轻粉丝。少林文化同样需要出圈的土壤。

此番与和特步的互助也算是少林举行传统文化创新的一种实验。现在山门前少林文创店也面目一新，消费者可以看到许多特步资助打造的属于少林功夫文化的自创产物。

年轻消费者依然是特步面向的主力人群，包罗这次“少林寺大秀”没有选择传统的电商直播平台抖音快手和淘宝直播，而是放在了Bilibili，就足以看出特步对“后浪”的重视度和敏感性。时代趋势，“Z世代”正在成为消费的主力，在购置决议时，他们往往将“个性化”“体现态度和性格”放在实用性、性价比之前。声明：编辑此文是出于浏览之目的。

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